Accenture
Servicios profesionales · Consultoría
La experiencia, convertida en consultas.
Contenido sobre transformación digital llevado a una campaña sectorial, con cualificación comercial. De 20 a 26 consultas bajo el mismo criterio de encaje.
Ver los resultados y cómo se midenque encuentra
su contexto.
- Antes
- 20 consultas
- Después
- 26 consultas
- Criterio
- Encaje, necesidad y proyecto
01 / CONTEXTO Y PUNTO DE PARTIDA
El conocimiento necesita
un contexto de compra.
El proyecto se apoyó en contenido sobre transformación digital. El reto era acercar ese conocimiento a un sector concreto y distinguir el interés general de una consulta con una necesidad y un proyecto identificados.
La referencia de partida.
El periodo de referencia registró 20 consultas cualificadas en 90 días. El segundo periodo, también de 90 días, registró 26. Ambos se comparan con el mismo criterio comercial.
- Ventana de medición
- Dos periodos de 90 días
02 / QUÉ HIZO HARPOT
El contenido necesita un criterio comercial.
- 01
Conocimiento aplicable
El contenido sobre transformación digital aportó el punto de partida de la campaña.
- 02
Un sector concreto
La campaña trasladó ese contenido a un contexto sectorial, acercando el mensaje a una necesidad de negocio.
- 03
Cualificación compartida
Las consultas se valoraron por encaje, necesidad y proyecto identificado. Ese criterio se mantuvo en la comparación.
Hasta dónde llega este caso.
El trabajo descrito es una campaña sectorial a partir de contenido y cualificación comercial. El caso mide consultas cualificadas, no el conjunto del negocio de consultoría.
03 / RESULTADOS Y METODOLOGÍA
Seis consultas más. El mismo criterio.
De 20 a 26 consultas cualificadas: seis más en periodos de igual duración. El incremento relativo es del 30 %.
Consultas cualificadas · 90 días por periodo
Cómo leer la cifra.
(26 − 20) ÷ 20 × 100 = 30 %. La comparación utiliza dos periodos de 90 días y la misma definición de consulta cualificada: encaje, necesidad y proyecto identificado.
Alcance de la medición y limitaciones
La comparación entre periodos describe una evolución; por sí sola no aísla estacionalidad, inversión u otros cambios. Una consulta cualificada no equivale a un proyecto contratado.