Schneider Electric
Industria · Energía y automatización
El contenido abre la conversación técnica.
Una guía de eficiencia energética, LinkedIn Ads y seguimiento a responsables de planta. De 90 contactos a 18 reuniones técnicas en una campaña de 120 días.
Ver los resultados y cómo se midenreuniones / contactos
- Contactos captados
- 90
- Reuniones celebradas
- 18
- Periodo
- 120 días
01 / CONTEXTO Y PUNTO DE PARTIDA
Del interés industrial
a la conversación técnica.
El caso conecta un contenido especializado con responsables de planta. El reto comercial era llevar el interés por la eficiencia energética hasta una conversación técnica, más allá de la captación de un contacto.
La referencia de partida.
La base de lectura son los 90 contactos captados durante la campaña. Se mide qué parte de ese grupo llegó a celebrar una reunión técnica; no es una comparación con una campaña anterior.
- Ventana de medición
- 120 días de campaña
02 / QUÉ HIZO HARPOT
Del conocimiento a una reunión.
- 01
Un tema concreto
La guía de eficiencia energética fue la pieza de contenido que articuló la captación.
- 02
Distribución profesional
LinkedIn Ads conectó el contenido con la audiencia de la campaña.
- 03
Seguimiento técnico
El seguimiento se dirigió a responsables de planta y conectó el interés inicial con la conversación técnica.
Hasta dónde llega este caso.
El caso recoge contenido, LinkedIn Ads y seguimiento. Su alcance de resultados termina en la reunión técnica; no atribuye ventas industriales a la campaña.
03 / RESULTADOS Y METODOLOGÍA
Una de cada cinco entradas llegó a reunión.
Se celebraron 18 reuniones técnicas a partir de 90 contactos captados. La relación entre ambas cifras es del 20 % durante los 120 días de campaña.
18 reuniones / 90 contactos
Cómo leer la cifra.
18 reuniones celebradas ÷ 90 contactos captados × 100 = 20 %. El resultado se refiere a reuniones celebradas, no únicamente a reservas de agenda.
Alcance de la medición y limitaciones
El dato no informa de propuestas emitidas, contratos cerrados o ingresos. Tampoco permite comparar el coste de captación al no incluir inversión. El 20 % describe este recorrido concreto.